Soluciones integrales a una completa variedad de
necesidades del sector agrícola.
Empresa Sutil, a través de Coagra S.A. brinda soluciones integrales a una amplia y completa variedad de necesidades del sector agrícola, el productor nacional y la empresa agroexportadora.
Coagra se encuentra presente en la comercialización de fertilizantes, fitosanitarios, semillas, maquinaria y herramientas agrícolas y nutrición animal; entrega un servicio completo de proceso y gestión de granos en sus plantas de silos; y provee financiamiento y asesoría financiera al agricultor y agroexportador chileno. Coagra Comercial: Comercialización de agro insumos. Coagra Agroindustrial: Proceso y gestión de granos. Banagro: Financiamiento agrícola.
Ciclo del negocio
El ciclo de negocio de Coagra está directamente relacionado con el ciclo natural de los agro alimentos, es decir, la estacionalidad de las ventas de Coagra están directamente asociadas a la necesidad de productos (agro insumos), servicios agroindustriales (granos), y financiamiento de temporada. Tanto así como la diversificación geográfica de la colocación comercial de crédito de Coagra está representando la distribución del PIB agroalimentario de Chile, el ciclo de ventas y movimiento de stock de inventarios reacciona naturalmente al ciclo de la temporada agrícola que comienza el 1 de agosto y termina el 30 de julio de cada año. A su vez el ciclo de recaudación de la venta a crédito de la compañía tiene directa relación con los retornos del productor nacional al momento de la cosecha de su cultivo o plantación frutal.
Clientes y Cartera
Coagra en su conjunto de negocios y a través de sus sucursales y plantas, abarca una cartera total de más de 15.000 clientes finales activos en la última temporada agrícola.
Esta cartera está altamente atomizada por cliente, con una importante diversificación tanto geográfica como de cultivo-plantación, lo cual es un atributo clave en la diversificación del riesgo de crédito de la colocación comercial asociada a la venta de agro insumos y el fundamento del buen desempeño de nuestra administración de riesgo de crédito.
Coagra posee aproximadamente un 20% de participación de mercado (en la zona geográfica de influencia) y sus principales competidores son Copeval, M&V, Tattersal, y la multinacional Nutrien.
Coagra ofrece flexibilidad en formas de pago a sus clientes, permitiendo calzar los pagos de sus productos (agro insumos) o servicios (relacionados a las plantas agroindustriales) con el flujo de sus propios ingresos en su ciclo natural de recaudación.
Los Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar neto, del balance de Coagra totalizaron MM$104.200 de los cuales un 76% es la colocación comercial de agro insumos por Coagra Comercial, un 1% son las cuentas por cobrar corriente del negocio agroindustrial, y los MM$24.200 restantes corresponden a la cartera de créditos agrícolas de Banagro.
